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| 認(rèn)真對(duì)戴客戶(hù)需求才是活動(dòng)策劃合作的先決條件 |
| 發(fā)布時(shí)間：2023/3/10 來(lái)源：重慶市中色品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 閱讀：5458次 |
有人說(shuō)創(chuàng)造力是活動(dòng)策劃的核心，但我們不這么認(rèn)為。創(chuàng)造力是競(jìng)爭(zhēng)力，但優(yōu)秀的創(chuàng)造力并不意味著吸引更多的客戶(hù)！你有點(diǎn)驚訝嗎？因?yàn)榛顒?dòng)只是一種宣傳形式，真正有意義的活動(dòng)是幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，準(zhǔn)確解釋客戶(hù)需求是合作的前提。只有了解客戶(hù)的需求，我們才能給出客戶(hù)滿意的答案。作為一家專(zhuān)業(yè)的策劃公司，我們應(yīng)注意以下五點(diǎn)：
了解深層需求
在大多數(shù)情況下，客戶(hù)不能一次性顯示他的真實(shí)需求，只能是基本需求。我們?cè)谌粘Ｉ钪惺盏降牡谝淮巫稍?xún)基本上是我們想在XX月XX做一個(gè)XX活動(dòng)，大約有多少人，但要做一個(gè)真正的會(huì)議，這些信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們需要在這個(gè)時(shí)候挖掘信息。盡可能多地探索活動(dòng)背后的深層需求，因?yàn)榭蛻?hù)提供的信息可能是客戶(hù)的解決方案，但不一定是正確的。如果你能根據(jù)深層需求制定活動(dòng)策劃，效果只會(huì)更好。
我們的企業(yè)風(fēng)格是兼容的，你可以把握它，客戶(hù)是如此的佛教？事實(shí)上，不是，但客戶(hù)可能不知道他們想要什么，所以我們不妨用一些風(fēng)格的作品來(lái)觸摸，此時(shí)客戶(hù)會(huì)有更直觀的感覺(jué)，雖然不一定能觸摸客戶(hù)的脈搏，但肯定能降低雷擊的風(fēng)險(xiǎn)。
化繁為簡(jiǎn)
有些客戶(hù)會(huì)提出很多要求。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)區(qū)分哪些是核心需求，然后與客戶(hù)確定。我們應(yīng)該能夠簡(jiǎn)化復(fù)雜性。如果滿足所有需求，整個(gè)活動(dòng)將沒(méi)有亮點(diǎn)，事半功倍。
看人做策劃
這里的人是決策者。我們應(yīng)該知道誰(shuí)是決策者，決策者的風(fēng)格是什么，這與我們工作的成功直接相關(guān)。因此，我們應(yīng)該按照決策者的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，以便更有可能通過(guò)草案，節(jié)省時(shí)間和成本。
預(yù)算
客戶(hù)通常不喜歡被問(wèn)到你的預(yù)算是多少，但這些信息非常重要。沒(méi)有預(yù)算的活動(dòng)策劃案例被用來(lái)浪費(fèi)時(shí)間。此時(shí)，我們可以篩選客戶(hù)的幾個(gè)價(jià)格范圍，客戶(hù)心中有一個(gè)底部，可以探索取決于我們的能力。
這些都是策劃前必要的準(zhǔn)備工作，所以創(chuàng)意策劃是有效的策劃，用一半的努力得到兩倍的結(jié)果，所以創(chuàng)意是競(jìng)爭(zhēng)力，但需求解釋是活動(dòng)策劃公司的能力！
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