摘要：中國古代市場經濟雖然不發達，但是卻有著豐富浩瀚的兵書兵法。這些古代智慧在現代市場競爭中仍然閃爍著智慧的光芒。孫子兵法、三十六計、中國古代著名戰爭案例中的思想蘊涵著很多市場營銷學的原理，對市場營銷教學有很強的指導意義。
關鍵詞：市場營銷古代兵法應用孫子兵法三十六計
中國古代文化是中華民族文化之根，文化之源。中國古代兵法中的謀略思想，更是中國古代文化中的一顆璀璨的明珠，千百年來為人們所傳頌。
過去人們更多地把中國古代兵法中的思想與政治、戰爭結合起來，實際上其中蘊涵著很多管理學、戰略學、營銷學的思想，對現代管理、市場營銷學都有很強的指導意義。
現代市場營銷學之父科特勒訪華時曾經學過，中國一定會涌現出來很多卓越的營銷戰略家，因為中國古代歷史上有著為數眾多的優秀的戰爭戰略家，例如孫子、孫臏等。這充分說明國外一流學者對中國古代兵法中隱含的謀略思想的重視。日本著名的企業咨詢專家大前研一對《孫子兵法》的謀略思想，懷有十分深切的感受，認為它是一本“最高的市場經營教科書”。
古代兵書浩如煙海，豐富多彩的奇謀韜略到處都是。中國古代的兵法思想具有豐富的哲理性，有助于開闊人們的思路，啟迪人們的智慧。市場營銷教學中應該充分利用學生已有的中國古代兵法知識，在此基礎上進行知識置換，情景遷移，從而加深對市場營銷策略、方法的理解。實際上，許多公司都在自覺地應用著中國古代的兵法策略。下面筆者簡單地從兩個方面加以分析如何應用中國古代兵法思想。
1孫子兵法在市場營銷學中的應用
孫子兵法是中國古代兵法的開山鼻祖，其影響力不可估量。孫子兵法開篇第一句就是“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也�！碧嵝讶藗円髦赜帽�。實際上在真正的市場競爭中人們也要慎重對待競爭戰略�，F代市場競爭不可能沒有競爭，但是競爭應當是正常的、正當的、合理的。超過能力范圍的競爭就一定要慎重。
廣東愛多VCD曾經紅極一時，憑借其良好的產品質量、強大的廣告攻勢，一度取得市場占有率全國第三的良好業績，成為VCD行業的 后起之秀。然而，胡志標在企業發展一帆風順的時候，野心過度膨脹，一心一意要擴大市場范圍，并在上海、北京等地發起了專門針對VCD行業老大的先科等公司的進攻，為此兩家公司展開了激烈的市場爭奪戰、促銷戰、價格戰，最激烈的時候買一臺1000多元的愛多VCD，可以贈送價值400多元的電飯煲等4件贈品，雙方促銷人員甚至互相圍攻對方的柜臺，這場戰役雖然愛多贏得了暫時的勝利，市場占有率一度與先科并駕齊驅，位于榜首，但是其后果也是致命的，愛多VCD損失了大量的利潤和現金流，導致隨后的市場旺季到來的時候甚至沒有錢購買原材料，生產不得不陷于停頓，企業資金緊張，而且當愛多與先科在上海等大城市激烈競爭的時候，步步高等公司趁機進攻愛多的大本營廣東等地，導致愛多在廣東的市場占有率節節下降，等胡志標猛醒的時候，步步高等公司已經赫然做大。愛多暫時的市場占有率是靠促銷等手段獲得的，不可能持久，不久之后就迅速下滑。而先科公司由于財大氣粗，雖然在競爭中也受到很大損失，但是畢竟沒有達到“斃命”的地步，這場戰爭反倒意外地拖垮了最強大、最可怕的對手，使愛多陷于絕境。競爭的最后結局絕對是當時的胡志標所沒有想到的�！皻骋蝗f，自損八千”，所有有意通過價格戰、促銷戰獲得市場份額的商家、廠家對于此要慎重考慮。
孫子兵法認為“故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也；天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝�！睆娬{用兵者要順天時，知地利，抓住市場機遇，順應市場變化，知己知彼，才能百戰不殆。
中國著名民營企業希望集團曾經與跨國公司正大集團有過激烈的競爭。當時希望集團剛剛起步，研制出了自己的產品希望牌飼料，而正大集團作為多年的跨國公司，實力雄厚。面對強敵，劉永好深思熟慮，仔細分析對手的優勢和劣勢，正大集團財力雄厚，非希望所能比擬，但是跨國公司畢竟不熟悉中國文化，不熟悉中國消費者的心理，這就是其軟肋。因此希望集團最終確定了“以質量克制質量；以價格克制價格；以市場克制市場”的競爭策略。于1989年4月正式將希望牌乳豬全價顆粒飼料向市場推出，這種質量可以與“正大”飼料相媲美，價格卻每t便宜60元的飼料一面世，就打破了“正大”飼料壟斷市場的局面，受到消費者的歡迎。
希望集團還采取先優惠，見效后再付款的方式，吸引廣大養豬戶購買他的飼料。還派出小分隊深入基層，建立由上千個經銷點組成的銷售網絡。在廣告
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